卡特彼勒以全方位路面解决方案服务云南客户，开启中国市场新征程

2018-04-04 10:58:35

【中国路面机械网原创报道】正值桃花盛开的季节，春城昆明处处繁花似锦，人流如织，一派喜气洋洋的景象。3月16日，以“Cat^®（卡特）筑路众旺所归”为主题的卡特彼勒路面机械专场技术交流会在春城昆明顺利召开。卡特彼勒(中国)投资有限公司全球基础建设部路面机械中国区销售总监刘捷、易初明通工程机械维修服务有限公司增长型行业及项目部总经理张雪松、云南易初明通工程机械维修有限公司高级总经理薛琨及卡特彼勒全球基础建设部路面机械中国区销售团队全体成员，来自昆明及周边地区的100余名卡特彼勒路面机械租赁商、施工企业代表参加了会议。本次产品交流会由卡特彼勒与云南易初明通工程机械维修有限公司联合主办，目的是为了回馈云南及周边地区老客户对卡特彼勒路面产品的支持与厚爱，全面展示卡特彼勒为应对云南及周边道路施工用户提供的全套道路施工解决方案，使云南及周边用户更加深入地了解卡特彼勒新开发的产品及施工理念，为卡特彼勒进一步深入拓展云南及其周边市场打下坚实基础。

参加Cat^®(卡特)云南路面专场交流会的与会嘉宾合影留念

值得注意的是，这是卡特彼勒路面机械在昆明组织的第一场专场交流会。以“Cat^®（卡特）筑路众旺所归”为主题，显示了卡特彼勒对路面机械板块的高度重视和对中国路面机械市场前景的看好。

云南基建势头正劲

云南地处我国西南边陲，毗邻东盟经济圈，近年来，借助“一带一路”和西部大开发的东风，基础建设呈现快速增长之势。2018年，云南省计划完成高速公路建设项目1400亿元，铁路建设投资250亿元，民航建设投资40亿元以上，全年基础建设投资预计将达3400亿元以上。

参加展示的卡特彼勒AP655F沥青摊铺机

云南基建的快速发展，不仅给当地经济插上了腾飞的翅膀，而且给工程机械企业特别是路面施工企业带来了巨大发展机遇，一时间云南及其周边地区已成为路面机械企业的兵家必争之地。

用户在现场体验卡特彼勒摊铺机的自动化操控系统

为中国路面用户提供全方位解决方案

作为卡特彼勒全球战略的重要组成部分，卡特彼勒近年来在路面机械领域不断发力，不仅初步形成了完善的产品系列，而且凭着优质的产品和服务在中国市场的口碑不断提升。

昆明安德机械设备租赁有限公司被授予卡特彼勒路面产品中国西区最杰出客户奖

昆明安德机械设备租赁有限公司从2006年起便开始购买卡特彼勒的路面机械，至今该公司拥有的Cat路面设备已经达到了30多台套。其中2007年购买的一台双钢轮压路机使用至今仍然可以正常使用，从来没有发生过任何大的质量故障。该公司张总对Cat路面机械的评价是一分钱一分货，质量好，性价比高。在本次会议上昆明安德公司又一次订购了七台卡特彼勒双钢轮压路机、摊铺机等产品。

云南桓业建筑工程有限责任公司董事长叶家桓是卡特彼勒的一名忠实用户

云南桓业建筑工程有限责任公司董事长叶家桓是卡特彼勒的忠实用户，使用卡特彼勒产品已有近二十年时间，目前该公司拥有十多台Cat设备，其中路面设备有三台，包括两台双钢轮压路机和一台摊铺机。叶总对Cat路面设备的评价是质量好，性能可靠，作业效率高。他打算根据今年工程进展情况，在年内再添置几台Cat路面设备。

马总不远千里从宁夏赶到昆明来考察卡特彼勒的PM620铣刨机的性能

宁夏众源通工程设备租赁有限公司是卡特彼勒路面设备在宁夏市场的第一个用户，那么马总当初在决定购买Cat路面设备时，心里到底是怎么想的呢？老实说，最初打算购买Cat路面设备时，马总心里也没底。虽然他使用过Cat挖掘机，但路面设备毕竟以前没有接触过。在朋友的劝说下，加之当时工程工期紧，急需用设备，2016年他尝试着购买了一台Cat CB64B双钢轮压路机。经过一段时间的使用，他发现Cat双钢轮压路机不仅压实效果好，而且特别省油，同等工况下比同类型压路机节油率可高达25%，一天便可节油100多元。2017年，出于业务发展的需要，马总又连续从宁夏易初明通订购了两台Cat同类型双钢轮压路机。

PM620铣刨机是近年来卡特彼勒推出的一款性能优异的路面养护产品

其实打动马总的不仅是产品质量，Cat路面机械事业部提供的全方位解决方案更是给他留下了深刻印象。他向中国路面机械网表示，Cat的全方位解决方案涉及产品的方方面面。在购买产品前，Cat的工作人员会根据你使用的工况选配机型；购买产品后，会提供细致入微的培训方案；使用产品时，会定期对产品进行免费保养和售后回访，“有时候，还未到保养时间，他们就会提前打电话过来提醒你该做保养了，哪些地方该如何保养都会细心叮嘱，根本不需要你操什么心。”谈到Cat的服务，马总深有感触地说。

卡特彼勒CB64B双钢轮压路机的先进性能得到了广大用户的称赞

易初明通是卡特彼勒在中国西南和西北的代理商，针对中国路面施工企业的购买能力，推出了一系列的金融服务和租赁服务，通过分期付款、以租代售等形式逐步打开中国市场，深受中国路面施工用户的喜爱。

深耕云南市场

其实大部分参加会议的嘉宾对卡特彼勒路面产品并不陌生。早在十年前，以卡特彼勒双钢轮为代表的压实设备在云南市场已实现销售，近年来接触和使用卡特彼勒路面产品的用户不在少数。既然如此，为什么选在云南市场召开专场交流会呢？

卡特彼勒在云南召开的路面专场交流会现场

用易初明通公司增长型行业及项目部总经理张雪松的话说就是表明卡特彼勒路面机械已正式进入云南乃至西南市场。该公司今年在路面机械板块的重点是通过客户拜访、举办产品交流会、推行用户试用体验等方式，让更多用户认识和了解卡特彼勒路面机械产品的性能和特点，为卡特彼勒今后更好地进军路面机械市场打下基础。

其实，卡特彼勒为拓展路面机械市场做了精心准备。该公司拥有完善的服务网络和营销体系，卡特彼勒的零部件大多为自主研发自主生产，具有很强的通用性，这为卡特彼勒路面产品维修服务零备件的及时供应提供了保障。针对路面机械的特殊工况，卡特彼勒配备了应用工程师，组建了服务团队和销售团队，同时，卡特彼勒强大的研发能力，优秀的产品品质，快速的应急反应机制，完全可以满足日益增长的中国路面施工用户的需求。